Como sabemos, as pessoas não são iguais. Elas tem suas preferências, motivadores, pontos fortes e pontos de melhoria. Cada uma tem o seu perfil comportamental, sua forma de processar as informações internas e externas. Perfil Comportamental – Como as pessoas pensam. Imagine estes perfis na sua empresa?

Perfil Comportamental – Como as pessoas pensamCom isso em mente, fica mais fácil saber os motivos de sua forma de pensar e das outras pessoas, gerando tolerância, empatia e respeito pela diversidade.

Saber como cada um funciona, ajuda na comunicação e aumenta o poder das ações.

Ned Herrmann agrupou esses perfis comportamentais em quatro tipos: águia, gato, lobo e tubarão.

Assim, ele observou que a forma de pensar variavam nessas quatro perfis, sendo que podiam ser encontrados nos mais diversos graus. Ou seja, um indivíduo não é apenas um perfil comportamental ou outro, mas sim uma composição deles.

Não existe um perfil melhor que o outro, são apenas formas de interagir com o mundo e consigo mesmos. O ideal quando pensamos em grupos é termos as pessoas com as características compatíveiscom as demandas.

Sempre é possível atuar de uma forma que não faz parte de sua natureza, porém isso demanda gasto de energia e na normalidade a tendência é voltar ao estado original.

Quando montamos times, é importante ter os perfis comportamentais em mente, para conseguirmos ter todos eles atuando com sinergia. Cada um contribui com seus pontos fortes e ajuda nos pontos de melhoria dos outros.

Conhecendo cada Perfil Comportamental

Águia – Perfil Planejador

Perfil Águia - Perfis ComportamentaisFrase-chave: “fazer DIFERENTE”. As pessoas com esse perfil comportamental são altamente criativas, gostam de inovações, de novas experiências.

As Águias preferem ambientes que ofereçam liberdade para as ideias, que elas possam ser colocadas em prática.

Normalmente elas customizam seus ambientes e roupas, dando vazão à sua alta capacidade de criar.

Relacionamentos muito rígidos, que não permitem que as Águias deem asas à sua imaginação podem gerar afastamento. Quando suas ideias não são postas em práticas podem ficar ressentidas e procurar outros ambientes.

Essas pessoas são idealistas, intuitivas, gostam de olhar para o futuro, valorizam flexibilidade e a liberdade.

Seus pontos de melhoria são de que podem se distrair facilmente, eventualmente são impacientes ou rebeldes e podem defender o novo apenas por ser novidade.

Em uma empresa ou família que esteja precisando de mudanças, de novos caminhos, dar poder à uma Águia é uma excelente opção. Elas conseguirão pensar fora do sistema e trazer soluções que outro perfil comportamental teria dificuldade de ver.

Gato -* Perfil Comunicador

Perfil Gato - Perfis Comportamentais

Frase-chave: “fazer JUNTO”. Os Gatos são aqueles que gostam de outras pessoas. Eles se desenvolvem através de seus relacionamentos e preferem atividades em grupo.

São pessoas altamente sociáveis, sensíveis, que cultivam seus relacionamentos, adoram trabalhar em equipe, gostam de tradições e buscam harmonias nas relações.

Esse perfil comportamental pode ser observado em pessoas que tem muitos amigos e vários telefones na sua agenda (embora não saiba ao certo quem são grande parte deles).

Os Gatos são excelentes para resolver conflitos, harmonizar ambientes e integrar pessoas para uma causa. Em uma empresa, são os Gatos que abrem as comunicações e mantém a cultura da empresa.

Seus pontos de melhoria são o fato de algumas vezes escondem conflitos para não gerar ressentimentos, podem ficar magoados com perfis mais assertivos, podem buscar facilidade acima dos resultados e algumas vezes manipulam usando os sentimentos.

Ambientes seguros, hramônicos, com aceitação social, onde pode ser percebido o consenso, com senso de equipe são motivadores incríveis para o perfil comportamental Gatos. Eles gostam de felicidade e igualdade. Esse é um perfil que pensa nos outros.

Lobo – Perfil Analista

Perfil Lobo - Perfis ComportamentaisFrase-chave: “fazer CERTO”. Para os Lobos existem duas formas de fazer as coisas: certo ou errado.

São pessoas extremamente organizadas, que preferem as rotinas e valorizam a ordem e o controle. Algumas vezes pode ser que prefiram trabalhar sozinhos.

Pessoas com esse perfil são aquelas que tem várias pastas em cima de sua mesa, seu computador é perfeitamente organizado, faz check-lists para tudo, adora escrever listas, faz planejamentos e se algo precisa na praia que todo mundo esqueceu é o Lobo que trouxe (por via das dúvidas).

Os Lobos gostam de detalhes para compreender uma situação, preferem ambientes previsíveis, sem margem para improvisos.

Essas pessoas apresentam alta lealdade e transmitem segurança em seus compromissos. Compreendem e seguem muito bem as regras e sabem de suas responsabilidades.

Eles buscam conhecimento para suas tomadas de decisão. Para vender para um Lobo, é preciso explicar em detalhes o produto ou serviço. Caso ele peça o manual de instrução, provavelmente irá ler.

Como pontos de melhoria, os Lobos tem dificuldade para se adaptar às mudanças, precisando de um apoio para esses momentos. Podem de alguma forma prejudicar ações progressistas, por se sentirem inseguros em um novo contexto. Por serem detalhistas e sistematizados, existem situações que suas tomadas de decisão podem ser demoradas. Em excesso, podem ser muito críticos.

Caso uma empresa ou família esteja passando por algum problema relacionado a organização, conferir poder a um Lobo ajudará muito. Isso tanto com relação a questões físicas, quanto intelectuais. Ambientes que precisam mapear seus processos, famílias que a casa anda muito bagunçada podem contar com a mente de um Lobo para arrumar tudo isso.

Tubarão – Perfil Executor

Perfil Tubarão - Perfis ComportamentaisFrase-chave: “fazer RÁPIDO”. Os Tubarões tem um senso de urgência extremamente apurado. Não gostam de perder tempo e sabem dar valor ao seu uso.

Quando alguma coisa tem que acontecer, existe um prazo. E o quanto antes melhor. São pessoas que tem enorme iniciativa, parte logo para a ação, apresentando um grande senso prático.

Eles conseguem manter sua mente no aqui e agora, focando-se no presente e no que precisa ser feito.

Não precisam de pessoas para motivá-las, pois uma vez engajadas, sabem sua atribuição. Também são pessoas que preferem fazer por conta própria as atividades do que delegar poder.

Em uma empresa ou família, se existir uma situação que precise ser resolvido com urgência ou algo que está parado que precisa se mexer, o Tubarão com poder consegue acertar essa questão.

Caso uma empresa precise bater metas, esvaziar a pilha de questões não resolvidas, o Tubarão dará conta disso. Uma família que se perde em discussões, mas sem gerar ações, esse perfil no comando ajudará a alterar essa realidade. Os Tubarões são os motores de seus grupos sociais.

Como pontos de melhoria, os Tubarões podem escolher os caminhos mais fáceis para chegar em um resultado, podendo pecar pela qualidade. Também podem gerar ressentimentos com sua forma de agir se forem vistos como grossos ou arrogantes. Na verdade é apenas a forma da pessoa se expressar.

Pessoas com esse perfil odeiam tarefas repetidas e não suportam ter que refazer alguma atividade por conta de um erro.

O que motiva um Tubarão é ter liberdade para agir individualmente, sem precisar depender do tempo de outras pessoas. Eles gostam, portanto, de controlar suas próprias atividades.

Por gostarem de resolver problemas, muitas vezes preferem entrar em desafios individuais. Por causa de sua natureza voltada para a ação, gostam de atividades variadas e que envolvam algum tipo de pressão.

Que conhecimento traz o Perfil Comportamental?

Melhor Comunicação - Perfis Comportamentais

Com essa ferramenta você vai descobrir qual é a sua distribuição em porcentagem desses quatro perfis comportamentais.

Com isso, seu autoconhecimento aumentará, ficando muito mais fácil entender sua forma de agir e pensar.

Além disso, você terá em mãos o mapa de seus pontos fortes e seus pontos de melhoria.

Essa análise ajudará na hora de tomar decisões, uma vez que você poderá apoia-las naquilo que você é bom. E poderá pedir ajuda no que não for tão legal assim em você.

Saberá também como o outro pensa, a forma que ele entende o mundo, o que o motiva, quais são as formas que ele gosta de se expressar e receber informações. Isso fará com que sua comunicação seja muito mais efetiva.

Ao identificar o perfil comportamental da outra pessoa, poderá ajustar sua forma de expressar. Quando não temos essa consciência, interagimos de acordo com nosso perfil.

 BÔNUS: Análise de perfil de tomada de decisão (Razão x Emoção e Pensante x Atuante)

Depois que descobrir seu perfil comportamental, na página 4 você encontrará um mapa cerebral. nele, você primeiro preencherá os quatro campos acima da página.

No primeiro campo (Direito I + C), basta somar as porcentagens encontradas na página anterior (nos campos I e C – Águia e Gato) e colocar ali esse total.

Faça o mesmo com o campo abaixo (Esquerdo O + A). Assim, o que for maior entre eles, será a forma principal que você prefere tomar decisões, com bases Racionais (Esquerdo maior) ou Emocionais(Direito maior).

Agora é só repetir o processo no Anterior (somando as porcentagens O e I) e no Posterior (somando C e A). O que for maior será a forma que você prefere processar as informações: Pensante (Anterior maior) ou Atuante (Posterior maior).

O Pensante significa que você prefere pensar sobre as coisas antes de agir. No caso de Atuante, você prefere partir para a ação ao invés de se deter em reflexões.

Quer aprofundar seu autoconhecimento? Venha fazer sua avaliação comportamental Assessment na ADMVITAL – Entre em contato 75 30232020

OBS: Material adaptado de Instituto Brasileiro de Coaching: IBC

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